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不進行“候選意向確認”的獵頭是“笨獵頭”

發布時間:2019-12-02 瀏覽量:2590

 候選意向確認”“面試前介入”“盲推”也好、針對候選的面試前指導每個獵頭的叫法不同,簡單來說就是簡歷推薦前為了讓更加了解人才優勢、也為了讓人才更加了解企業需求所進行的一次溝通。但是很遺憾、獵頭行業在中國發展了20多年,很多獵頭依然是為了省事直接把簡歷發給企業不進行這次介入。

為什么標題中我們用了“笨獵頭”這個詞,而不是“差獵頭”呢?因為我們覺得“笨”這個字更能代表這類獵頭的存在狀態,就是明明已經找到了人、卻不做充分的準備,讓結果不可控。理解獵頭我們覺得要從獵頭的工作屬性看看這個行業。獵頭是對某一個行業具備深度的了解和具備廣泛的人脈關系和人才結構的認知的群體,從而能夠為行業中的企業和人才提供最佳精準轉職方案。
那么我們看看這句話里面的幾個基本關鍵詞:“行業的深度了解、廣泛的人脈關系、提供精準的轉職方案”這三個詞可以說涵蓋了獵頭的幾個核心屬性。

第一、行業的深度了解;

也就是說好的獵頭一定植根在特定領域、不可能所有領域都有涉獵。那么深度的了解除了招聘信息看到的比較表面的信息以外,能夠通過什么渠道進行深度的了解呢?——只有和行業中的HR和人才進行盡可能多的對話了解行業中每個企業的特點、實際情況、發展方向。那么和人才進行溝通的渠道有什么呢?顯而易見只有通過“推薦前的介入溝通”最直接可以實現這個想法。所以說不進行溝通就推薦的獵頭是“笨獵頭”。

第二、 廣泛的人脈關系;

作為獵頭要在行業有廣泛的人脈關系,而不單單是每天在招聘網站上面找到一些所有人都可以找到的簡歷。那么關系如何建立成為衡量一個獵頭是否資深的標準。如何建立行業中人才的人脈關系呢?第一步一定是從認識開始的,如果你連候選人見都沒見過、談人脈關系基本是癡人說夢。沒有見過的候選人如果和你談關系只有一種可能就是需要你幫忙,別無其他可能。所以說“一次面談”是拉近獵頭和候選人距離,了解候選人周邊人際關系、建立人脈網的第一步。——那么顯而易見“推薦前的介入溝通”是建立關系的開始。

第三、精準的跳槽建議

這里我想先說一下,隨便互聯網上找個簡歷推薦這個類型的獵頭我覺得只能叫做人才中介,獵頭這個詞屬于高端顧問行業,希望大家能夠做一個基本普及。那么既然說到精準、起碼要做到幾點“了解企業的需求”“了解企業對于職位的未來定位”“了解人才的現狀和未來發展規劃或者能夠建議人才未來更好的發展規劃”“能夠整理出想要推薦的職位對于候選人的價值空間”。以上幾點看完想必對于精準的定位已經很清晰了吧。
 
想要做到這些必須有絕對充分的溝通,而這些溝通基本通過電話很難觸及。當然這樣的溝通所呈現出來的專業水準也是一般的所謂“獵頭”無法企及的。
精準的建議能力毋庸置疑會給人才帶來極強的信賴感,信賴感的產生是企業依賴獵頭的基礎要素,也是人才愿意相信獵頭、甚至把自己人際關系介紹給獵頭的一個基礎。所以精準跳槽建議也一定需要事前良好的“一次深度溝通”。
 
所以說對于“意向把握和引導溝通”“盲推”沒有意識或者根本不重視的獵頭不是好或者壞的概念,是“笨”與否的概念,一個好的獵頭的修養一切開端都是從和候選人的溝通開始,沒有溝通想要成就自己的獵頭我想無異于癡人說夢。
 同時我們想一想、如果已經找到人,那么我們基本完成了70%的獵頭工作。剩余就是如何確保面試成功了,那么既然我們已經付出了大部分努力,為什么不愿意在關鍵加分的節點為自己做好積累呢!


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